Satış hunisini necə tətbiq etmək olar?

how to apply a sales funnel
(+1k reytinq)
+2k Müştərilər
DEMO TƏLƏB EDİN

Satış və marketinq dünyasında müştəri səyahətini başa düşmək uğur qazanmaq üçün çox vacibdir. Bu səyahəti ələ keçirmək üçün ən təsirli çərçivələrdən biri satış hunisidir. Yaxşı dizayn edilmiş satış hunisi yol xəritəsi rolunu oynaya bilər, potensial müştəriləri qərar vermə prosesinin müxtəlif mərhələlərində istiqamətləndirir və nəticədə onları alışa aparır.

Satış hunisi nədir?

Satış hunisi potensial müştərilərin satın almadan və ya istənilən hərəkəti etməzdən əvvəl keçdikləri səyahəti təmsil edir. Huni forması çoxlu sayda potensial müştərilərin yuxarıdan necə başlaya biləcəyini göstərir, lakin onların yalnız bir hissəsi faktiki satışın və ya fəaliyyətin baş verdiyi yerə qədər davam edəcək.

Satış hunisi bir neçə mərhələyə bölünə bilər, çox vaxt belə təsvir olunur:

  1. Maarifləndirmə
  2. Maraq
  3. Nəzərə almaq
  4. Niyyət
  5. Qiymətləndirmə
  6. Alış

Hər bir mərhələ müştərini son məqsədə yaxınlaşdırmaq üçün fərqli yanaşma və taktikalar dəsti tələb edir.

Satış hunisini necə tətbiq etmək olar

Addım 1: Hədəf auditoriyanızı anlayın

Satış huninizi qurmazdan əvvəl kimə çatmağa çalışdığınızı bilmək çox vacibdir. Onların ehtiyaclarını, ağrı nöqtələrini və məhsul və ya xidmətinizin onların problemlərini necə həll edə biləcəyini müəyyənləşdirin. Bu, huninin hər bir mərhələsi üçün hədəflənmiş mesajlaşma yaratmağınıza kömək edəcək.

Addım 2: Maarifləndirmə yaradın

Huninin zirvəsi məhsul və ya xidmətinizi potensial müştərilərin qarşısına çıxarmaqdır. Bu, müxtəlif kanallar vasitəsilə həyata keçirilə bilər, məsələn:

  • Sosial media reklamı
  • Məzmun marketinqi
  • SEO (Axtarış Motorunun Optimizasiyası)
  • PPC (Klik başına ödəmə) kampaniyaları

Addım 3: Maraq qığılcımı

Potensial müştəriləri təkliflərinizdən xəbərdar etdikdən sonra növbəti addım onları maraqlandırmaqdır. Bu, aşağıdakıları əhatə edə bilər:

  • Qarşılaşdıqları problemlərin həllini təmin edən blog yazıları
  • Dəyərli fikirləri olan e-poçt bülletenləri
  • İştirak edən və məlumatlandıran sosial media yazıları

Addım 4: Nəzərə almağı təşviq edin

Bu mərhələdə potensial müştərilər öz seçimlərini ölçürlər. Onlara kömək etmək üçün:

  • Vebinarlar və ya ətraflı video məzmunu təklif edin
  • Keys tədqiqatları və ya rəylər təqdim edin
  • Əlavə dəyər və anlayışlar təmin edən e-poçt tərbiyəsi kampaniyasına başlayın

Addım 5: Niyyət yaradın

Bu nöqtədə, perspektivlər qərar verməyə hazırdır, lakin son addımı atmayıb. Onların hərəkətə keçməsini asanlaşdırın:

  • Məhdud vaxtlı promosyonlar və ya endirimlər təklif edir
  • Pulsuz sınaq və ya nümunə təqdim etmək
  • Müştəri rəylərini və ya üçüncü tərəfin təsdiqlərini nümayiş etdirmək

Addım 6: Qiymətləndirməni asanlaşdırın

Bəzi bazarlarda və bəzi məhsullar üçün, xüsusən də əhəmiyyətli investisiya tələb edənlər üçün müştərilərin sizin təklifinizi digərləri ilə müqayisə etdiyi bir qiymətləndirmə mərhələsi ola bilər. Burada edə bilərsiniz:

  • Müqayisə qrafiklərini təqdim edin
  • Tək-tək məsləhətləşmələr təklif edin
  • Ani yardım üçün canlı söhbətləri aktiv edin

Addım 7: Satınalmanı təmin edin

Bu, faktiki satışın baş verdiyi huninin alt hissəsidir. Rahat bir əməliyyatı təmin edin:

  • Çoxlu ödəniş variantları təklif edir
  • Təhlükəsiz və naviqasiya üçün asan yoxlama prosesinin təmin edilməsi
  • Təşəkkür e-poçtu və satınalmadan sonra dəstək

Monitorinq və Optimallaşdırma

Satış huniniz təyin et və unut mexanizmi deyil. Optimal performans üçün müntəzəm monitorinq və düzəliş tələb edir. Huninizin hər mərhələsinin nə dərəcədə yaxşı çevrildiyini ölçmək və lazımi düzəlişləri etmək üçün analitik alətlərdən istifadə edin.

Nəticə

Satış hunisini effektiv şəkildə tətbiq etmək satış və marketinq performansınızı kəskin şəkildə yaxşılaşdıra bilər. Hər bir mərhələni başa düşmək və uyğunlaşdırılmış strategiyaları həyata keçirməklə, gəlir əldə etmək üçün biznesinizi daha proqnozlaşdırıla bilən və genişlənə bilən bir yol üçün qurursunuz. Xoşbəxt manevr!



request full demo