ROAS və ya reklam xərclərinin gəliri nədir və necə hesablanır?

what is roas or return on advertising investment and how it is calculated

Rəqəmsal marketinq sahəsində qısaldılmış sözlər sosial mediada hashtaglar qədər geniş yayılmışdır. Tez-tez eşidəcəyiniz belə terminlərdən biri ROAS və ya Reklam Xərclərindən Gəlirdir. Reklama pul xərcləyən müəssisələr üçün ROAS-ı başa düşmək, kompası olan macəraçıya bənzəyir - bu, səylərinizə rəhbərlik edir və düzgün istiqamətdə hərəkət edib-etmədiyinizi müəyyən etməyə kömək edir.

Beləliklə, ROAS nədir və niyə bu qədər kritik bir metrikdir? Bu bloq ROAS-ı aydınlaşdırmaq, onun necə hesablandığını izah etmək və onun marketinq strategiyanız üçün əhəmiyyəti haqqında fikirlər təqdim etmək məqsədi daşıyır.

ROAS (Reklam Xərclərindən Gəlir) nədir?

ROAS "Reklam Xərclərindən Gəlir" deməkdir. Bu, reklam kampaniyasının effektivliyini qiymətləndirmək üçün istifadə olunan bir metrikdir. Daha sadə dillə desək, ROAS suala cavab verir: Reklama xərclənən hər dollar üçün nə qədər pul qazandınız?

Bu, yalnız trafikin və ya kliklərin ölçüsü deyil; ROAS reklam xərclərinizdən əldə edilən faktiki gəliri sıfıra endirir. Bu, reklam kampaniyasının maliyyə nəticələrinin kəmiyyətcə ölçülə bilən ölçüsünü verdiyi üçün bizneslərin başa düşməsi üçün kritik bir metrikdir.

ROAS Formulu

ROAS-ın hesablanması sadə bir prosesdir və ROAS üçün formula belədir:



ROAS = Reklam Kampaniyasından Gəlir Reklam kampaniyasının dəyəri \text{ROAS} = \frac{\text{Reklam Kampaniyasından Gəlir}}{\text{Reklam Kampaniyasının Xərcləri}}

Hesablama nümunəsi

Tutaq ki, siz onlayn ayaqqabı mağazası işlədiniz və Google Ads kampaniyasına 1000 dollar xərclədiniz. Kampaniya 5000 dollar gəlir gətirir. ROAS-ı tapmaq üçün siz 5000 ABŞ dolları gəlirini reklamlara xərclənən 1000 dollara bölərək sizə 5 ROAS verəcəksiniz.

Bu misalda, reklama xərclənən hər dollardan 5 dollar gəlir əldə etdiniz. Bu 5:1 ROAS-dır.

ROAS niyə vacibdir?

ROAS-ın mühüm metrik olmasının bəzi səbəbləri bunlardır:

1. Mənfəətliliyi qiymətləndirir

Yüksək ROAS daha uğurlu marketinq kampaniyasını göstərir. Əgər ROAS 1:1-dən aşağıdırsa, siz reklam kampaniyanızdan pul itirirsiniz. ROAS nə qədər yüksəkdirsə, gəlirlilik də bir o qədər yüksəkdir.

2. Büdcənin bölüşdürülməsinə kömək edir

ROAS-ı bilmək reklam büdcənizi necə bölüşdürmək barədə daha məlumatlı qərarlar qəbul etməyə kömək edə bilər. Məsələn, bir kampaniyada daha yüksək ROAS varsa, həmin kampaniyaya daha çox vəsait köçürmək qərarına gələ bilərsiniz.

3. Kampaniyanın optimallaşdırılmasını təkmilləşdirir

ROAS həmçinin kampaniyanızın hansı aspektlərinin işlədiyini və hansının təkmilləşdirilməsi lazım olduğunu müəyyən etməyə kömək edə bilər. Məsələn, müəyyən bir açar söz və ya auditoriya seqmenti yüksək ROAS yaradırsa, bu sahələrə daha çox diqqət yetirməyi seçə bilərsiniz.

4. Marketinq və Biznes Məqsədlərini uyğunlaşdırır

Reklam performansını gəlirlə əlaqələndirərək, ROAS marketinq səylərinizi biznesin daha geniş məqsədlərinə uyğunlaşdırmağa kömək edir, büdcə və strategiyaları maraqlı tərəflərə əsaslandırmağı asanlaşdırır.

ROAS məhdudiyyətləri

ROAS dəyərli bir metrik olsa da, qüsursuz deyil. Burada bəzi məhdudiyyətlər var:

  1. Mənfəət marjasını nəzərə almır : ROAS mənfəətə deyil, gəlirə baxır. Əgər mənfəət marjanız aşağıdırsa, yüksək ROAS kampaniyanızın uğurlu olması demək olmaya bilər.

  2. Qısamüddətli Fokus : ROAS tez-tez uzunmüddətli müştəri münasibətlərini və ya ömür boyu dəyərini nəzərə almayan qısamüddətli metrikdir.

  3. Bütün Xərclər Daxil deyil : 'Reklam Kampaniyasının Xərcləri' reklamların yaradılmasında iştirak edən agentlik haqları, proqram təminatı və ya əmək haqqı kimi əlavə xərcləri nəzərə almaya bilər.

Son Söz

Reklama sərmayə qoyan hər bir iş üçün ROAS-ı başa düşmək vacibdir. Bu, reklam kampaniyalarınızın effektivliyini ölçməyə, daha yaxşı performans üçün onları optimallaşdırmağa və büdcənizi daha səmərəli şəkildə ayırmağa kömək edir. Bununla belə, o, təcrid olunmuş şəkildə nəzərdən keçirilməməli və daha əhatəli marketinq təhlilinin bir hissəsi olmalıdır.

ROAS-a yaxından diqqət yetirərək və onu necə optimallaşdıracağını başa düşməklə, bizneslər reklam pulları üçün ən çox qazanc əldə etdiklərinə əmin ola bilərlər.



request full demo