Case Study: Atlantic Insurance Company üçün Uğurlu PPC Marketinq Strategiyası

insurance company ppc marketing

Fon

2003-cü ildə yaradılmış Atlantic Insurance Company avtomobil, ev və həyat sığortası üzrə ixtisaslaşmışdır. Sığorta bazarında əhəmiyyətli oyunçu olmasına baxmayaraq, Atlantic rəqəmsal sahədə müştəri əldə etmək və görünürlükdə çətinliklərlə üzləşirdi. 2022-ci ildə şirkət rəqabət üstünlüyü əldə etmək üçün Klik başına Ödəmə (PPC) marketinq strategiyasına böyük sərmayə qoymağa qərar verdi.

Məqsədlər

  1. Onlayn görmə qabiliyyətini 50% artırın.
  2. Üç ay ərzində 200 yeni müştəri əldə edin.
  3. Alma Başına Dəyəri (CPA) 20% azaldın.
  4. Click-Through Rate (CTR) ən azı 3%-ə qədər yaxşılaşdırın.

Strategiya

Açar söz tədqiqatı:

  1. Geniş Açar Sözlər : 'Avtomobil Sığortası', 'Ev Sığortası', 'Həyat Sığortası'.
  2. Uzun quyruq Açar sözlər : 'Nyu Yorkda əlverişli avtomobil sığortası', 'Ev sahibləri üçün ev sığortası', 'Müddətli həyat sığortası sitatları'.

Elan surəti:

  1. Başlıqlar : Cazibədar və birbaşa açar sözlərlə əlaqəlidir.
  2. Təsvirlər : Endirimlər, sürətli kotirovkalar və 24/7 müştəri xidməti kimi unikal satış təkliflərinə fokuslanıb.
  3. Fəaliyyətə çağırış : Aydın və cəlbedici, məsələn, "Bu gün pulsuz təklif alın!"

Açılış Səhifələri:

  1. Mobil üçün optimallaşdırılmış : Mobil cihazlarla uyğunluğun təmin edilməsi.
  2. Fərdiləşdirmə : Daha yüksək uyğunluq üçün müxtəlif reklam qrupları üçün fərqli açılış səhifələri.

Büdcə və Tender:

  1. İlkin büdcə : $10,000/ay
  2. Təklif Strategiyası : Yüksək performanslı açar sözlərə diqqət yetirməklə Manual CPC.

A/B Testi:

  1. Reklam Variasiyaları : Ən təsirli başlıqları və təsvirləri müəyyən etmək.
  2. Açılış Səhifəsi Elementləri : Dönüşüm nisbətlərini artırmaq üçün.

İcra

PPC kampaniyası Google Ads və Bing Ads istifadə edərək, ilk növbədə Google-un Axtarış və Ekran şəbəkələrinə yönəldilib.

Nəticələr

Kəmiyyət:

  1. Görünüş : Üzvi trafik ilkin hədəfi aşaraq 70% artdı.
  2. Yeni Müştərilər : Üç ay ərzində 230 yeni müştəri əldə etdi.
  3. CPA : $150-dən $110-a endirilib, 26.6% azalma.
  4. CTR : İlkin hədəfi keçərək 3,5% CTR əldə etdi.

Keyfiyyətli:

  1. Müştəri Nişanı : Artan müştəri sorğuları və qarşılıqlı əlaqə.
  2. Brend məlumatlılığı : Kampaniya brendin xatırlanmasını və sadiqliyini artırmağa kömək etdi.

Öyrənilmiş dərslər

  1. Açar söz uyğunluğu : Geniş açar sözlər daha çox klik cəlb etdi, lakin daha aşağı çevrilmə nisbətlərinə sahib idi. Uzun quyruqlu açar sözlərə diqqət yetirmək daha sərfəli idi.
  2. Reklam Cədvəli : Həftə içi səhər 9-dan axşam 18-dək ən yüksək dönüşümləri göstərdi.
  3. Geo-Hədəfləmə : Şəhər ərazilərində kənd yerləri ilə müqayisədə daha yüksək dönüşüm nisbətləri var idi.

Gələcək Planlar

  1. PPC kampaniyalarının sosial media kimi digər platformalara genişləndirilməsi.
  2. Tender strategiyaları üçün avtomatlaşdırmanın həyata keçirilməsi.
  3. Keçmiş ziyarətçiləri cəlb etmək üçün yenidən marketinq strategiyalarına sərmayə qoymaq.

Nəticə

PPC marketinq kampaniyası Atlantik Sığorta Şirkətinin müştəri əldə etmək, azaldılmış CPA və onlayn görünürlük və CTR-də hədəflərini əhəmiyyətli dərəcədə aşdı. Kampaniya şirkətin rəqəmsal marketinq səyləri üçün yeni meyar müəyyən edib və gələcək strategiyalar üçün dəyərli fikirlər təqdim edib.