Casestudie: Succesfuld PPC-markedsføringsstrategi for Atlantic Insurance Company

Baggrund

Atlantic Insurance Company, etableret i 2003, har specialiseret sig i bil-, bolig- og livsforsikringer. På trods af at Atlantic var en betydelig aktør på forsikringsmarkedet, stod Atlantic over for udfordringer med kundeerhvervelse og synlighed i den digitale sfære. I 2022 besluttede virksomheden at investere kraftigt i en Pay-Per-Click (PPC) marketingstrategi for at opnå en konkurrencefordel.

Mål

1. Øg online synlighed med 50 %.
2. Få 200 nye kunder inden for tre måneder.
3. Reducer Cost Per Acquisition (CPA) med 20 %.
4. Forbedre klikfrekvensen (CTR) til mindst 3 %.

Strategi

Søgeordsforskning:

1. Brede søgeord : 'Bilforsikring', 'Boligforsikring', 'Livsforsikring'.
2. Nøgleord med lang hale : 'Bilforsikring til en overkommelig pris i New York', 'Boligforsikring til udlejere', 'Tidlige livsforsikringstilbud'.

Annoncekopi:

1. Overskrifter : Fængende og direkte relateret til søgeordene.
2. Beskrivelser : Fokuseret på unikke salgsforslag, såsom rabatter, hurtige tilbud og 24/7 kundeservice.
3. Opfordring til handling : Klar og overbevisende, f.eks. "Få et gratis tilbud i dag!"

Landingssider:

1. Mobiloptimeret : Sikrer kompatibilitet med mobile enheder.
2. Personalisering : Forskellige destinationssider for forskellige annoncegrupper for højere relevans.

Budget og budgivning:

1. Oprindeligt budget : $10.000/måned
2. Budstrategi : Manuel CPC med fokus på højtydende søgeord.

A/B-test:

1. Annoncevariationer : For at identificere de mest effektive overskrifter og beskrivelser.
2. Landingssideelementer : For at maksimere konverteringsraterne.

Implementering

PPC-kampagnen blev lanceret ved hjælp af Google Ads og Bing Ads med primært fokus på Googles søge- og displaynetværk.

Resultater

Kvantitativ:

1. Synlighed : Den organiske trafik steg med 70 %, hvilket oversteg det oprindelige mål.
2. Nye kunder : Opnåede 230 nye kunder inden for tre måneder.
3. CPA : Reduceret fra 150 USD til 110 USD, et fald på 26,6 %.
4. CTR : Opnåede en CTR på 3,5 %, hvilket oversteg det oprindelige mål.

Kvalitativ:

1. Kundeengagement : Øget kundeforespørgsel og interaktioner.
2. Brand Awareness : Kampagnen hjalp med at øge brand-genkaldelsen og -loyaliteten.

Erfaringer

1. Søgeordsrelevans : Brede søgeord tiltrak flere klik, men havde lavere konverteringsrater. Det var mere omkostningseffektivt at fokusere på søgeord med lang hale.
2. Annonceplan : Hverdage mellem kl. 9.00 og 18.00 viste de højeste konverteringer.
3. Geo-targeting : Byområder havde højere konverteringsrater sammenlignet med landdistrikter.

Fremtidsplaner

1. Udvidelse af PPC-kampagner til andre platforme som sociale medier.
2. Implementering af automatisering til budstrategier.
3. Investering i remarketingstrategier for at engagere tidligere besøgende.

Konklusion

PPC-marketingkampagnen overgik markant Atlantic Insurance Companys målsætninger inden for kundeerhvervelse, reduceret CPA og øget online synlighed og CTR. Kampagnen har sat et nyt benchmark for virksomhedens digitale marketingindsats og givet værdifuld indsigt til fremtidige strategier.