OptiVisionCare er en lille, familiedrevet optometristklinik beliggende i en mellemstor by. På trods af at have et stærkt ry for kvalitetsservice, stod klinikken over for hård konkurrence fra større, franchise-optikbutikker på et hurtigt voksende marked.
OptiVisionCare-teamet besluttede at implementere en Pay-Per-Click (PPC) marketingkampagne for at styrke deres kundebase. Deres strategi omfattede:
Søgeordsforskning : Identifikation af højkonverterende og mindre konkurrencedygtige søgeord som "lokal optometrist", "pædiatrisk øjenpleje" og "digital øjenbelastningsundersøgelse".
Annoncetekst og landingssider : Oprettelse af overbevisende annoncekopier og landingssider med fokus på klinikkens unikke tilbud og lokaliserede kundeudtalelser.
Geografisk målretning : Målretning af annoncer til kun at blive vist for brugere inden for en radius på 20 mil fra klinikken.
Annonceudvidelser : Brug af webstedslink, infoudvidelser og udvidelser med websiteinfo til at give yderligere oplysninger såsom klinikåbningstider, nødtjenester og særlige tilbud.
Budgettildeling : Allokering af et budget på 1.000 USD om måneden for at teste kampagnen.
Sporing og analyse : Brug af Google Analytics og Google Ads-metrics til at spore konverteringer, klikrater (CTR) og afkast af annonceudgifter (ROAS).
Kampagnen blev lanceret på både Google Ads og Bing Ads med ugentlig overvågning i den første måned for at justere for søgeordsbud, dårligt ydende søgeord og annoncetekst.
Øget webstedstrafik : OptiVisionCare oplevede en stigning på 40 % i webstedsbesøg inden for den første måned.
Høj konverteringsrate : Kampagnen opnåede en konverteringsrate på 5 %, højere end branchegennemsnittet på 3 %.
ROAS : For hver dollar brugt, tjente klinikken en ROAS på 6 USD i servicebestillinger, hvilket svarer til yderligere 6.000 USD i omsætning.
Søgeordsydelse : "Lokal optometrist" og "pædiatrisk øjenpleje" var de søgeord, der konverterede mest.
Lokalt tilløb : Klinikken observerede en stigning på 20 % i lokal gangtrafik, hvilket bekræfter effektiviteten af geo-targeting-strategien.
Pris pr. anskaffelse : Reducerede omkostningerne pr. anskaffelse fra $20 til $12.
Søgeordskvalitet frem for kvantitet : Mindre konkurrencedygtige søgeord med høj hensigt kan levere bedre investeringsafkast.
Geo-targeting er afgørende : For lokale virksomheder som OptiVisionCare giver lokal målretning bedre resultater.
Kontinuerlig overvågning og tilpasning : Ugentlige justeringer af kampagnen, baseret på dataanalyse, spillede en nøglerolle i dens succes.
PPC-marketing viste sig at være en yderst effektiv strategi for OptiVisionCare. Ved at fokusere på lokaliserede søgeord med høj hensigt og optimere annonceteksten og landingssiderne, var klinikken i stand til drastisk at øge både online synlighed og besøg i butikkerne og derved øge væksten og øge omsætningen.
Udvid søgeordslisten : Da det indledende sæt har vist sig at være vellykket, kan en udvidelse af søgeordslisten komme ind på yderligere markedssegmenter.
Retargeting : Implementer en retargeting-kampagne for at engagere besøgende igen, som ikke konverterede under deres første besøg.
Forøg budget : På grund af det høje ROAS kan en forøgelse af budgettet udnytte den succesfulde kampagne yderligere.
Ved at tage en struktureret, datadrevet tilgang til PPC-marketing har OptiVisionCare sat sig på en bæredygtig vej til vækst på et stærkt konkurrencepræget marked.
