Im Bereich des digitalen Marketings sind Akronyme in den sozialen Medien ebenso verbreitet wie Hashtags. Ein solcher Begriff, den Sie oft hören, ist ROAS oder Return on Ad Spend. Für Unternehmen, die Geld für Werbung ausgeben, ist das Verständnis des ROAS wie ein Abenteurer mit einem Kompass – er leitet Ihre Bemühungen und hilft Ihnen festzustellen, ob Sie sich in die richtige Richtung bewegen.
Was ist also der ROAS und warum ist er eine so wichtige Kennzahl? Ziel dieses Blogs ist es, den ROAS zu entmystifizieren, zu erklären, wie er berechnet wird, und Einblicke in seine Bedeutung für Ihre Marketingstrategie zu geben.
ROAS steht für „Return on Ad Spend“. Dabei handelt es sich um eine Kennzahl zur Bewertung der Wirksamkeit einer Werbekampagne. Einfacher ausgedrückt beantwortet ROAS die Frage: Wie viel Geld haben Sie mit jedem für Werbung ausgegebenen Dollar verdient?
Dabei handelt es sich nicht nur um ein Maß für Traffic oder Klicks; Der ROAS bezieht sich auf den tatsächlichen Umsatz, der durch Ihre Werbeausgaben erzielt wird. Für Unternehmen ist es eine wichtige Kennzahl, die sie verstehen muss, da sie ein quantifizierbares Maß für die finanziellen Ergebnisse einer Werbekampagne darstellt.
Die Berechnung des ROAS ist ein unkomplizierter Prozess und die Formel für den ROAS lautet:
Nehmen wir an, Sie betreiben ein Online-Schuhgeschäft und geben 1.000 US-Dollar für eine Google Ads-Kampagne aus. Die Kampagne generiert einen Umsatz von 5.000 US-Dollar. Um den ROAS zu ermitteln, dividieren Sie den Umsatz von 5.000 US-Dollar durch die 1.000 US-Dollar, die für Anzeigen ausgegeben werden, was einen ROAS von 5 ergibt.
In diesem Beispiel haben Sie für jeden für Werbung ausgegebenen Dollar einen Umsatz von 5 Dollar erzielt. Dies ist ein ROAS von 5:1.
Hier sind einige Gründe, warum ROAS eine entscheidende Kennzahl ist:
Ein hoher ROAS weist auf eine erfolgreichere Marketingkampagne hin. Wenn Ihr ROAS niedriger als 1:1 ist, verlieren Sie Geld für Ihre Werbekampagne. Je höher der ROAS, desto höher die Rentabilität.
Wenn Sie Ihren ROAS kennen, können Sie fundiertere Entscheidungen über die Zuteilung Ihres Werbebudgets treffen. Wenn beispielsweise eine Kampagne einen höheren ROAS aufweist, könnten Sie entscheiden, mehr Mittel in diese Kampagne zu stecken.
ROAS kann Ihnen auch dabei helfen, herauszufinden, welche Aspekte Ihrer Kampagne funktionieren und welche verbessert werden müssen. Wenn beispielsweise ein bestimmtes Keyword oder Zielgruppensegment einen hohen ROAS generiert, können Sie sich stärker auf diese Bereiche konzentrieren.
Durch die Verknüpfung der Werbeleistung mit dem Umsatz trägt ROAS dazu bei, Ihre Marketingbemühungen an den umfassenderen Zielen des Unternehmens auszurichten, wodurch es einfacher wird, Budgets und Strategien gegenüber Stakeholdern zu rechtfertigen.
Obwohl der ROAS eine wertvolle Kennzahl ist, ist er nicht fehlerfrei. Hier sind einige Einschränkungen:
Berücksichtigt keine Gewinnspannen : Beim ROAS geht es um den Umsatz, nicht um den Gewinn. Wenn Ihre Gewinnspannen niedrig sind, bedeutet ein hoher ROAS möglicherweise nicht unbedingt, dass Ihre Kampagne erfolgreich ist.
Kurzfristiger Fokus : Der ROAS ist oft eine kurzfristige Kennzahl, die weder langfristige Kundenbeziehungen noch den Lifetime-Wert berücksichtigt.
Beinhaltet nicht alle Kosten : Die „Kosten der Werbekampagne“ berücksichtigen möglicherweise nicht zusätzliche Kosten wie Agenturgebühren, Software oder Arbeitsaufwand für die Erstellung der Anzeigen.
Das Verständnis Ihres ROAS ist für jedes Unternehmen, das in Werbung investiert, von entscheidender Bedeutung. Es hilft Ihnen, die Wirksamkeit Ihrer Werbekampagnen zu messen, sie für eine bessere Leistung zu optimieren und Ihr Budget effizienter zu verteilen. Es sollte jedoch nicht isoliert betrachtet werden und Teil einer umfassenderen Marketinganalyse sein.
Wenn Unternehmen genau auf den ROAS achten und wissen, wie er optimiert werden kann, können sie sicherstellen, dass sie das Beste aus ihrem Werbebudget herausholen.
