OptiVisionCare ist eine kleine, familiengeführte Optikerklinik in einer mittelgroßen Stadt. Obwohl die Klinik einen guten Ruf für qualitativ hochwertige Dienstleistungen genießt, sah sie sich in einem schnell wachsenden Markt starker Konkurrenz durch größere Franchise-Optikergeschäfte ausgesetzt.
Das OptiVisionCare-Team beschloss, eine Pay-Per-Click (PPC)-Marketingkampagne zu implementieren, um seinen Kundenstamm zu stärken. Ihre Strategie umfasste:
Keyword-Recherche : Identifizieren hochkonvertierender und weniger wettbewerbsfähiger Keywords wie „örtlicher Optiker“, „pädiatrische Augenpflege“ und „digitale Augenbelastungsuntersuchung“.
Anzeigenkopien und Landing Pages : Erstellen überzeugender Anzeigenkopien und Landing Pages mit Schwerpunkt auf den einzigartigen Angeboten der Klinik und lokalisierten Kundenstimmen.
Geo-Targeting : Targeting von Anzeigen, die nur für Benutzer in einem Umkreis von 20 Meilen um die Klinik geschaltet werden.
Anzeigenerweiterungen : Verwendung von Site-Links, Callouts und strukturierten Snippet-Erweiterungen, um zusätzliche Informationen wie Sprechstundenzeiten, Notfalldienste und Sonderangebote bereitzustellen.
Budgetzuweisung : Zunächst wird ein Budget von 1.000 US-Dollar pro Monat zugewiesen, um die Kampagne zu testen.
Tracking und Analyse : Verwendung von Google Analytics- und Google Ads-Metriken zur Verfolgung von Conversions, Klickraten (CTR) und Return on Advertising Spend (ROAS).
Die Kampagne wurde sowohl auf Google Ads als auch auf Bing Ads gestartet, mit wöchentlicher Überwachung im ersten Monat, um Keyword-Gebote, Keywords mit schlechter Leistung und Anzeigentext anzupassen.
Erhöhter Website-Verkehr : OptiVisionCare verzeichnete innerhalb des ersten Monats einen Anstieg der Website-Besuche um 40 %.
Hohe Conversion-Rate : Die Kampagne erreichte eine Conversion-Rate von 5 % und lag damit über dem Branchendurchschnitt von 3 %.
ROAS : Für jeden ausgegebenen Dollar erzielte die Klinik einen ROAS von 6 US-Dollar an Servicebuchungen, was einem zusätzlichen Umsatz von 6.000 US-Dollar entspricht.
Keyword-Leistung : „Lokaler Optiker“ und „pädiatrische Augenpflege“ waren die Keywords mit der höchsten Conversion-Rate.
Lokale Fußgängerfrequenz : Die Klinik beobachtete einen Anstieg der lokalen Fußgängerfrequenz um 20 %, was die Wirksamkeit der Geo-Targeting-Strategie bestätigt.
Kosten pro Akquisition : Die Kosten pro Akquisition wurden von 20 $ auf 12 $ gesenkt.
Keyword-Qualität statt Quantität : Weniger wettbewerbsintensive Keywords mit hoher Absicht können einen besseren ROI liefern.
Geo-Targeting ist entscheidend : Für lokale Unternehmen wie OptiVisionCare führt lokales Targeting zu besseren Ergebnissen.
Kontinuierliche Überwachung und Anpassung : Wöchentliche Anpassungen der Kampagne auf der Grundlage von Datenanalysen spielten eine Schlüsselrolle für ihren Erfolg.
PPC-Marketing erwies sich für OptiVisionCare als äußerst effektive Strategie. Durch die Konzentration auf zielgerichtete, lokalisierte Schlüsselwörter und die Optimierung des Anzeigentexts und der Zielseiten konnte die Klinik sowohl die Online-Sichtbarkeit als auch die Kundenfrequenz im Geschäft drastisch steigern und so das Wachstum vorantreiben und den Umsatz steigern.
Keyword-Liste erweitern : Da sich der anfängliche Satz als erfolgreich erwiesen hat, können durch eine Erweiterung der Keyword-Liste weitere Marktsegmente erschlossen werden.
Retargeting : Implementieren Sie eine Retargeting-Kampagne, um Besucher erneut anzusprechen, die bei ihrem ersten Besuch keine Conversion durchgeführt haben.
Budget erhöhen : Angesichts des hohen ROAS kann eine Erhöhung des Budgets den Erfolg der Kampagne weiter steigern.
Durch einen strukturierten, datengesteuerten Ansatz für das PPC-Marketing hat sich OptiVisionCare auf einen nachhaltigen Wachstumspfad in einem hart umkämpften Markt begeben.
