Étude de cas : Transformer le « cousu et stylé » grâce au marketing de contenu

tailor shop content marketing

Introduction

« Stitched & Styled », un tailleur local spécialisé dans les costumes sur mesure, a été confronté à une stagnation de la croissance de sa clientèle et à une baisse de ses ventes pendant la majeure partie de 2021. Les campagnes de marketing traditionnelles telles que les dépliants et les annonces dans les journaux locaux semblaient avoir perdu leur contact. Consciente de la puissance du marketing numérique, l'entreprise a décidé de déployer une stratégie de marketing de contenu pour stimuler l'engagement des clients, accroître la notoriété de la marque et, à terme, augmenter les revenus.

Objectif

  1. Augmentez le trafic du site Web de 50 % en 3 mois.
  2. Acquérir 200 nouveaux abonnés pour leur newsletter.
  3. Augmenter les visites en magasin de 20% en 4 mois.
  4. Augmentez vos revenus mensuels de 30 % en 6 mois.

Stratégie

Bloguer

Une section blog a été ajoutée au site Web de « Stitched & Styled » où des articles hebdomadaires sur des sujets tels que « Pourquoi les costumes sur mesure sont meilleurs que ceux du commerce » et « Les 5 meilleurs tissus pour votre costume d'été » ont été publiés. Ces articles ont été optimisés pour le référencement pour les mots-clés recherchés par les clients potentiels.

Engagement sur les réseaux sociaux

Les comptes Instagram et Facebook ont ​​été activés. Des publications quotidiennes présentant les derniers tissus, créations et témoignages de clients satisfaits ont été partagées. Les histoires et les bobines Instagram présentant les « coulisses » de la boutique ont également été régulièrement présentées.

Contenu vidéo

Une chaîne YouTube a été créée où des vidéos mensuelles sur des guides pratiques, comme « Comment se mesurer pour un costume personnalisé », ont été mises en ligne. Des collaborations avec des influenceurs de mode locaux ont été initiées pour élargir la portée.

Courriel

Un service d'abonnement par courrier électronique proposant des newsletters mensuelles contenant des conseils de mode, des offres exclusives et des mises à jour de la boutique a été mis en place.

Mise en œuvre

Le calendrier de contenu a été rédigé pour garantir une production cohérente. Le propriétaire de l'entreprise, deux experts en couture de la boutique et un rédacteur de contenu indépendant ont été impliqués dans la création de contenu. En plus de la croissance organique, un petit budget a été alloué aux campagnes PPC sur Google et aux publications promues sur les réseaux sociaux.

Résultats

Trafic du site Web

  • Le trafic du site Web a augmenté de 70 % en trois mois.

Abonnés à la newsletter

  • La liste de diffusion a gagné 250 nouveaux abonnés dans le délai imparti.

Visites en magasin

  • Le magasin a enregistré une augmentation de sa fréquentation de 28 % après quatre mois.

Revenu mensuel

  • Une augmentation des revenus de 35 % a été signalée au cours des 6 mois suivant la mise en œuvre de la stratégie de marketing de contenu.

Leçons apprises

  1. La qualité plutôt que la quantité : au départ, l'accent était mis sur la publication aussi fréquente que possible. Cependant, l’engagement s’est considérablement amélioré lorsque l’accent a été mis sur la création d’articles et de vidéos informatifs de haute qualité.

  2. Travaux de référencement local : l'ajout de mots-clés localisés a considérablement amélioré la visibilité parmi les recherches locales, entraînant une augmentation des visites en magasin.

  3. Le courrier électronique est toujours efficace : la newsletter mensuelle a systématiquement enregistré les taux de conversion les plus élevés parmi toutes les stratégies de contenu utilisées.

Conclusion

Le marketing de contenu s'est avéré très efficace pour « Stitched & Styled », dépassant de loin les objectifs initiaux. Cette étude de cas souligne le potentiel d'une campagne de marketing de contenu bien planifiée et exécutée, même pour une petite entreprise localisée. Fort de ce succès, « Stitched & Styled » prévoit de continuer à investir dans le marketing de contenu, en optimisant les stratégies basées sur des mesures continues et les commentaires des clients.