Apa itu ROAS atau laba atas belanja iklan dan bagaimana cara menghitungnya?

what is roas or return on advertising investment and how it is calculated

Dalam dunia pemasaran digital, akronim sama lazimnya dengan hashtag di media sosial. Salah satu istilah yang sering Anda dengar adalah ROAS, atau Laba atas Belanja Iklan. Bagi bisnis yang menghabiskan uang untuk periklanan, memahami ROAS mirip dengan seorang petualang yang memiliki kompas—hal ini memandu upaya Anda dan membantu Anda menentukan apakah Anda bergerak ke arah yang benar.

Jadi, apa itu ROAS, dan mengapa ini merupakan metrik yang sangat penting? Blog ini bertujuan untuk mengungkap misteri ROAS, menjelaskan cara penghitungannya, dan memberikan wawasan tentang pentingnya ROAS bagi strategi pemasaran Anda.

Apa itu ROAS (Laba atas Belanja Iklan)?

ROAS adalah singkatan dari "Laba atas Belanja Iklan". Ini adalah metrik yang digunakan untuk mengevaluasi efektivitas kampanye periklanan. Sederhananya, ROAS menjawab pertanyaan: Untuk setiap dolar yang dihabiskan untuk iklan, berapa banyak uang yang Anda hasilkan?

Ini bukan sekedar ukuran lalu lintas atau klik; ROAS memusatkan perhatian pada pendapatan aktual yang dihasilkan dari pembelanjaan iklan Anda. Ini adalah metrik penting yang harus dipahami oleh bisnis, karena memberikan ukuran terukur atas hasil keuangan kampanye periklanan.

Rumus ROAS

Menghitung ROAS adalah proses yang mudah, dan rumus ROAS adalah:



ROAS = Pendapatan yang Dihasilkan dari Kampanye Iklan Biaya Kampanye Iklan \text{ROAS} = \frac{\text{Pendapatan yang Dihasilkan dari Kampanye Iklan}}{\text{Biaya Kampanye Iklan}}

Contoh Perhitungan

Misalnya Anda menjalankan toko sepatu online dan membelanjakan $1.000 untuk kampanye Google Ads. Kampanye ini menghasilkan pendapatan $5.000. Untuk mengetahui ROAS, Anda membagi pendapatan sebesar $5.000 dengan $1.000 yang dibelanjakan untuk iklan, sehingga menghasilkan ROAS sebesar 5.

Dalam contoh ini, untuk setiap dolar yang dibelanjakan untuk iklan, Anda memperoleh pendapatan sebesar $5. Ini adalah ROAS 5:1.

Mengapa ROAS Penting?

Berikut beberapa alasan mengapa ROAS merupakan metrik yang penting:

1. Mengevaluasi Profitabilitas

ROAS yang tinggi menunjukkan kampanye pemasaran yang lebih sukses. Jika ROAS Anda lebih rendah dari 1:1, Anda kehilangan uang pada kampanye iklan Anda. Semakin tinggi ROAS maka semakin tinggi pula profitabilitasnya.

2. Membantu Alokasi Anggaran

Mengetahui ROAS dapat membantu Anda membuat keputusan yang lebih tepat tentang cara mengalokasikan anggaran iklan Anda. Misalnya, jika satu kampanye memiliki ROAS yang lebih tinggi, Anda mungkin memutuskan untuk mengalihkan lebih banyak dana ke kampanye tersebut.

3. Meningkatkan Optimasi Kampanye

ROAS juga dapat membantu Anda mengidentifikasi aspek mana dari kampanye Anda yang berhasil dan mana yang perlu ditingkatkan. Misalnya, jika kata kunci atau segmen audiens tertentu menghasilkan ROAS yang tinggi, Anda dapat memilih untuk lebih fokus pada area tersebut.

4. Menyelaraskan Tujuan Pemasaran dan Bisnis

Dengan mengaitkan kinerja periklanan dengan pendapatan, ROAS membantu menyelaraskan upaya pemasaran Anda dengan sasaran bisnis yang lebih luas, sehingga memudahkan untuk menentukan anggaran dan strategi kepada pemangku kepentingan.

Keterbatasan ROAS

Meskipun ROAS adalah metrik yang berharga, namun ROAS bukannya tanpa cacat. Berikut beberapa batasannya:

  1. Tidak Memperhitungkan Margin Keuntungan : ROAS melihat pendapatan, bukan laba. Jika margin keuntungan Anda rendah, ROAS yang tinggi belum tentu berarti kampanye Anda berhasil.

  2. Fokus Jangka Pendek : ROAS sering kali merupakan metrik jangka pendek yang tidak memperhitungkan hubungan pelanggan jangka panjang atau nilai seumur hidup.

  3. Tidak Termasuk Semua Biaya : 'Biaya Kampanye Iklan' mungkin tidak memperhitungkan biaya tambahan seperti biaya agensi, perangkat lunak, atau tenaga kerja yang terlibat dalam pembuatan iklan.

Akhir kata

Memahami ROAS Anda sangat penting bagi bisnis apa pun yang berinvestasi dalam periklanan. Ini membantu Anda mengukur efektivitas kampanye iklan Anda, mengoptimalkannya untuk kinerja yang lebih baik, dan mengalokasikan anggaran Anda dengan lebih efisien. Namun, hal ini tidak boleh dilihat secara terpisah dan harus menjadi bagian dari analisis pemasaran yang lebih komprehensif.

Dengan memperhatikan ROAS dan memahami cara mengoptimalkannya, bisnis dapat memastikan bahwa mereka mendapatkan hasil maksimal dari iklan mereka.



request full demo