Casestudy: Klantwerving transformeren voor betere boekhouding via PPC-marketing

accounting company ppc marketing

Managementsamenvatting

Better Accounting, een toonaangevend accountantskantoor gevestigd in San Francisco, vond het een uitdaging om via traditionele marketingtactieken nieuwe klanten te werven. In een branche vol concurrentie hadden ze een aanpak nodig die een meetbare ROI kon opleveren en zich tegelijkertijd op een specifiek klantenbestand richtte. De introductie van Pay-Per-Click (PPC)-marketing in de marketingstrategie van Better heeft niet alleen hun klantenbestand in slechts zes maanden met 30% vergroot, maar ook de kwaliteit van de leads verbeterd, waardoor de kosten voor klantenwerving met 20% zijn verlaagd.

De uitdaging

  • Stagnerende klantengroei: Ondanks een uitstekende staat van dienst was de klantengroei traag en inconsistent.
  • Ineffectieve traditionele marketing: Billboard, advertenties in tijdschriften en netwerkevenementen leverden een lage ROI op.
  • Lage online zichtbaarheid: Organische SEO-strategieën leverden te langzaam resultaten op, waardoor er een gebrek aan online zichtbaarheid ontstond.

Doelstellingen

  1. Verhoog de klantenwerving met minstens 25% in zes maanden.
  2. Lagere kosten voor klantenwerving.
  3. Verbeter de online zichtbaarheid om waardevolle klanten aan te trekken.

Strategie en implementatie

Fase 1: Marktonderzoek

  • Zoekwoordanalyse: trefwoordonderzoek uitgevoerd om de meest effectieve trefwoorden in de boekhoudkundige niche te vinden.
  • Benchmarking van concurrenten: Analyseerde de strategieën van de topconcurrenten om hiaten en kansen te identificeren.

Fase 2: Campagne-opstelling

  • Advertentiecreatie: hoogwaardige Google-advertenties gemaakt met overtuigende koppen en CTA's.
  • Targeting: Gericht op professionals, eigenaren van kleine bedrijven en bedrijven die boekhoudkundige diensten nodig hebben.

Fase 3: Lancering en monitoring

  • Budgettoewijzing: Begonnen met een budget van $ 3.000/maand.
  • Prestatiestatistieken: bewaakte klikfrequenties, conversiepercentages en kosten per conversie.

Fase 4: Optimalisatie

  • A/B-testen: Voerde A/B-tests uit voor advertentiekopieën en landingspagina's.
  • Zoekwoordverfijning: slecht presterende zoekwoorden verwijderd en relevantere zoekwoorden toegevoegd op basis van prestatiegegevens.

Resultaten

  • 30% toename in klantenwerving: ruimschoots hoger dan de oorspronkelijke doelstelling van 25%.
  • 20% verlaging van de kosten voor klantenwerving: van $ 200 naar $ 160.
  • 50% toename in websiteverkeer: Verbeterde online zichtbaarheid, wat ook leidt tot meer organische zoekopdrachten.

Les geleerd

  • Kwaliteit boven kwantiteit: Focussen op hoogwaardige zoekwoorden leverde leads van hogere kwaliteit op.
  • Continue optimalisatie: Het regelmatig monitoren en optimaliseren van de campagne bleek essentieel voor het bereiken van de gewenste resultaten.

Toekomstige stappen

  1. Verhoog het PPC-budget om te profiteren van succesvolle strategieën.
  2. Breid uit naar andere platforms zoals LinkedIn en Facebook.
  3. Integreer PPC-gegevens met CRM om klanttrajecten beter te volgen.

Conclusie

De introductie van een goed strategische PPC-campagne verbeterde de klantenwervingspercentages van Better Accounting aanzienlijk en verlaagde de klantenwervingskosten. De campagne heeft niet alleen de gestelde KPI's behaald, maar zelfs overtroffen, waarmee wordt bevestigd dat PPC Marketing een levensvatbaar en zeer effectief kanaal is voor klantenwerving in de accountantssector.


Voor meer details of om een ​​soortgelijke strategie voor uw bedrijf te implementeren, kunt u contact opnemen met [ParsBiz].