Casestudy: succesvolle PPC-marketingstrategie voor Atlantic Insurance Company

insurance company ppc marketing

Achtergrond

Atlantic Insurance Company, opgericht in 2003, is gespecialiseerd in auto-, woning- en levensverzekeringen. Ondanks dat Atlantic een belangrijke speler was op de verzekeringsmarkt, werd hij geconfronteerd met uitdagingen op het gebied van klantenwerving en zichtbaarheid in de digitale sfeer. In 2022 besloot het bedrijf zwaar te investeren in een Pay-Per-Click (PPC)-marketingstrategie om een ​​concurrentievoordeel te behalen.

Doelstellingen

  1. Verhoog de online zichtbaarheid met 50%.
  2. Binnen drie maanden 200 nieuwe klanten werven.
  3. Verlaag de kosten per acquisitie (CPA) met 20%.
  4. Verbeter de Click-Through Rate (CTR) tot minimaal 3%.

Strategie

Trefwoorden Onderzoek:

  1. Brede zoekwoorden : 'Autoverzekering', 'Woonverzekering', 'Levensverzekering'.
  2. Long-tail trefwoorden : 'Betaalbare autoverzekering in New York', 'Woningverzekering voor verhuurders', 'Overlijdensrisicoverzekeringen.'

Advertentiekopie:

  1. Headlines : Pakkend en direct gerelateerd aan de trefwoorden.
  2. Beschrijvingen : Gericht op unieke verkoopproposities, zoals kortingen, snelle offertes en 24/7 klantenservice.
  3. Call-to-action : duidelijk en overtuigend, bijvoorbeeld: "Vraag vandaag nog een gratis offerte aan!"

Landingspagina's:

  1. Voor mobiel geoptimaliseerd : compatibiliteit met mobiele apparaten garanderen.
  2. Personalisatie : Verschillende landingspagina's voor verschillende advertentiegroepen voor een hogere relevantie.

Budget en biedingen:

  1. Initieel budget : $ 10.000/maand
  2. Biedstrategie : handmatige CPC met focus op goed presterende zoekwoorden.

A/B-testen:

  1. Advertentievarianten : om de meest effectieve koppen en beschrijvingen te identificeren.
  2. Landingspagina-elementen : om de conversiepercentages te maximaliseren.

Implementatie

De PPC-campagne werd gelanceerd met behulp van Google Ads en Bing Ads richtte zich voornamelijk op de zoek- en display-netwerken van Google.

Resultaten

Kwantitatief:

  1. Zichtbaarheid : het organische verkeer is met 70% toegenomen en overtreft daarmee het oorspronkelijke doel.
  2. Nieuwe klanten : binnen drie maanden 230 nieuwe klanten verworven.
  3. CPA : verlaagd van $ 150 naar $ 110, een daling van 26,6%.
  4. CTR : Een CTR van 3,5% behaald, waarmee het oorspronkelijke doel werd overtroffen.

Kwalitatief:

  1. Klantbetrokkenheid : meer vragen en interacties van klanten.
  2. Merkbekendheid : de campagne hielp bij het vergroten van de merkherinnering en loyaliteit.

Les geleerd

  1. Relevantie van zoekwoorden : brede zoekwoorden trokken meer klikken, maar hadden lagere conversiepercentages. Het concentreren op long-tail-zoekwoorden was kosteneffectiever.
  2. Advertentieplanning : weekdagen tussen 09.00 en 18.00 uur vertoonden de hoogste conversies.
  3. Geotargeting : Stedelijke gebieden hadden hogere conversiepercentages vergeleken met plattelandsgebieden.

Plannen voor de toekomst

  1. Uitbreiding van PPC-campagnes naar andere platforms zoals sociale media.
  2. Implementatie van automatisering voor biedstrategieën.
  3. Investeren in remarketingstrategieën om eerdere bezoekers te betrekken.

Conclusie

De PPC-marketingcampagne overtrof aanzienlijk de doelstellingen van Atlantic Insurance Company op het gebied van klantenwerving, verminderde CPA en verhoogde online zichtbaarheid en CTR. De campagne heeft een nieuwe maatstaf gezet voor de digitale marketinginspanningen van het bedrijf en heeft waardevolle inzichten opgeleverd voor toekomstige strategieën.