Casestudy: PPC-marketing voor OptiVisionCare - een optometristenbedrijf

optometrist company ppc marketing

Achtergrond

OptiVisionCare is een kleine, door een familie gerunde optometristenkliniek gelegen in een middelgrote stad. Ondanks dat de kliniek een sterke reputatie had op het gebied van kwaliteitsservice, kreeg de kliniek te maken met hevige concurrentie van grotere, franchisewinkels op het gebied van optiek in een snelgroeiende markt.

Uitdaging

  • Trek nieuwe klanten aan in een competitieve markt.
  • Optimaliseer marketinguitgaven.
  • Vergroot de online zichtbaarheid voor specifieke oogzorgdiensten, zoals digitale oogvermoeidheidsonderzoeken en kinderoptometrie.

Strategie

Het OptiVisionCare-team besloot een Pay-Per-Click (PPC)-marketingcampagne te implementeren om hun klantenbestand te versterken. Hun strategie omvatte:

  1. Zoekwoordonderzoek : het identificeren van trefwoorden met een hoog conversiepercentage en minder concurrentie, zoals 'lokale optometrist', 'oogzorg voor kinderen' en 'digitaal oogvermoeidheidsonderzoek'.

  2. Advertentieteksten en landingspagina's : het creëren van overtuigende advertentiekopieën en landingspagina's gericht op het unieke aanbod van de kliniek en gelokaliseerde getuigenissen van klanten.

  3. Geotargeting : gerichte advertenties zodat ze alleen worden weergegeven voor gebruikers binnen een straal van 30 kilometer rond de kliniek.

  4. Advertentie-extensies : gebruik van sitelinks, highlights en extensies voor website-informatie om aanvullende informatie te verstrekken, zoals openingstijden van klinieken, hulpdiensten en speciale aanbiedingen.

  5. Budgettoewijzing : in eerste instantie een budget van $ 1.000 per maand toewijzen om de campagne te testen.

  6. Tracking en analyse : gebruik van Google Analytics- en Google Ads-statistieken om conversies, klikfrequenties (CTR) en rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) bij te houden.

Implementatie

De campagne werd gelanceerd op zowel Google Ads als Bing Ads, met wekelijkse monitoring gedurende de eerste maand om te corrigeren voor zoekwoordbiedingen, slecht presterende zoekwoorden en advertentietekst.

Resultaten

  1. Meer websiteverkeer : OptiVisionCare zag binnen de eerste maand een toename van 40% in websitebezoeken.

  2. Hoog conversiepercentage : de campagne behaalde een conversiepercentage van 5%, hoger dan het sectorgemiddelde van 3%.

  3. ROAS : Voor elke bestede dollar verdiende de kliniek een ROAS van $ 6 aan serviceboekingen, wat neerkomt op nog eens $ 6.000 aan inkomsten.

  4. Zoekwoordprestaties : 'Lokale optometrist' en 'kinderoogzorg' waren de trefwoorden met de hoogste conversie.

  5. Lokale bezoekersaantallen : De kliniek constateerde een toename van 20% in het lokale bezoekersverkeer, wat de effectiviteit van de geotargetingstrategie bevestigde.

  6. Kosten per acquisitie : de kosten per acquisitie verlaagd van $ 20 naar $ 12.

Les geleerd

  1. Zoekwoordkwaliteit boven kwantiteit : minder concurrerende zoekwoorden met een hoge intentie kunnen een betere ROI opleveren.

  2. Geo-targeting is cruciaal : voor lokale bedrijven zoals OptiVisionCare levert lokale targeting betere resultaten op.

  3. Continue monitoring en aanpassing : wekelijkse aanpassingen aan de campagne, gebaseerd op data-analyse, speelden een sleutelrol in het succes ervan.

Conclusie

PPC-marketing bleek een zeer effectieve strategie voor OptiVisionCare. Door zich te concentreren op doelgerichte, gelokaliseerde zoekwoorden en door de advertentietekst en landingspagina's te optimaliseren, kon de kliniek zowel de online zichtbaarheid als het bezoekersaantal in de winkel drastisch vergroten, waardoor de groei werd gestimuleerd en de omzet steeg.

Aanbevelingen voor toekomstige campagnes

  1. Breid de trefwoordenlijst uit : Omdat de eerste set succesvol is gebleken, kan een uitbreiding van de trefwoordenlijst aanvullende marktsegmenten aanboren.

  2. Retargeting : Implementeer een retargetingcampagne om bezoekers die tijdens hun eerste bezoek geen conversie hebben gegenereerd, opnieuw te bereiken.

  3. Budget verhogen : Gezien de hoge ROAS kan het verhogen van het budget verder profiteren van de succesvolle campagne.

Door een gestructureerde, datagestuurde benadering van PPC-marketing te volgen, heeft OptiVisionCare zichzelf op een duurzaam pad naar groei gezet in een zeer competitieve markt.