Kasusstudie: Vellykket PPC-markedsføringsstrategi for Atlantic Insurance Company

insurance company ppc marketing

Bakgrunn

Atlantic Insurance Company, etablert i 2003, spesialiserer seg på bil-, hjem- og livsforsikringer. Til tross for å være en betydelig aktør i forsikringsmarkedet, sto Atlantic overfor utfordringer innen kundeanskaffelse og synlighet i den digitale sfæren. I 2022 bestemte selskapet seg for å investere tungt i en Pay-Per-Click (PPC) markedsføringsstrategi for å få et konkurransefortrinn.

Mål

  1. Øk synligheten på nett med 50 %.
  2. Skaff deg 200 nye kunder innen tre måneder.
  3. Reduser kostnad per kjøp (CPA) med 20 %.
  4. Forbedre klikkfrekvensen (CTR) til minst 3 %.

Strategi

Søkeordforskning:

  1. Brede søkeord : 'Bilforsikring', 'Boligforsikring', 'Livsforsikring.'
  2. Long-tail Nøkkelord : 'Rimelig bilforsikring i New York', 'Boligforsikring for utleiere', 'Tidlige livsforsikringstilbud.'

Annonsekopi:

  1. Overskrifter : fengende og direkte relatert til søkeordene.
  2. Beskrivelser : Fokusert på unike salgsforslag, som rabatter, raske tilbud og 24/7 kundeservice.
  3. Handlingsfremmende oppfordring : Tydelig og overbevisende, f.eks. "Få et gratis tilbud i dag!"

Landingssider:

  1. Mobiloptimalisert : Sikrer kompatibilitet med mobile enheter.
  2. Personlig tilpasning : Ulike landingssider for ulike annonsegrupper for høyere relevans.

Budsjett og budgivning:

  1. Opprinnelig budsjett : $10 000/måned
  2. Budstrategi : Manuell CPC med fokus på søkeord med høy ytelse.

A/B-testing:

  1. Annonsevarianter : For å identifisere de mest effektive overskriftene og beskrivelsene.
  2. Landingssideelementer : For å maksimere konverteringsfrekvensen.

Gjennomføring

PPC-kampanjen ble lansert ved hjelp av Google Ads, og Bing Ads med fokus primært på Googles søke- og displaynettverk.

Resultater

Kvantitativ:

  1. Synlighet : Organisk trafikk økte med 70 %, og overgikk det opprinnelige målet.
  2. Nye kunder : Fikk 230 nye kunder i løpet av tre måneder.
  3. CPA : Redusert fra $150 til $110, en reduksjon på 26,6 %.
  4. CTR : Oppnådde en CTR på 3,5 %, over det opprinnelige målet.

Kvalitativ:

  1. Kundeengasjement : Økt kundeforespørsler og interaksjoner.
  2. Merkevarebevissthet : Kampanjen bidro til å øke merkevarenes tilbakekalling og lojalitet.

Lærdom

  1. Søkeordrelevans : Brede søkeord tiltrakk seg flere klikk, men hadde lavere konverteringsfrekvens. Å fokusere på søkeord med lang hale var mer kostnadseffektivt.
  2. Annonseplan : Hverdager mellom kl. 09.00 og 18.00 viste de høyeste konverteringene.
  3. Geografisk målretting : Byområder hadde høyere konverteringsfrekvens sammenlignet med landlige regioner.

Fremtidsplaner

  1. Utvidelse av PPC-kampanjer til andre plattformer som sosiale medier.
  2. Implementering av automatisering for budstrategier.
  3. Investering i remarketingstrategier for å engasjere tidligere besøkende.

Konklusjon

PPC-markedsføringskampanjen overgikk betydelig Atlantic Insurance Companys mål for kundeanskaffelse, redusert CPA og økt online synlighet og CTR. Kampanjen har satt en ny standard for selskapets digitale markedsføringstiltak og gitt verdifull innsikt for fremtidige strategier.