Kasusstudie: PPC Marketing for OptiVisionCare - An Optometrist Business

optometrist company ppc marketing

Bakgrunn

OptiVisionCare er en liten, familiedrevet optometristklinikk som ligger i en mellomstor by. Til tross for å ha et sterkt rykte for kvalitetsservice, møtte klinikken hard konkurranse fra større, franchise-optikkbutikker i et raskt voksende marked.

Utfordring

  • Tiltrekk nye kunder i et konkurranseutsatt marked.
  • Optimaliser markedsføringskostnader.
  • Øk synligheten på nett for spesifikke øyepleietjenester, for eksempel digitale øyebelastningsundersøkelser og pediatrisk optometri.

Strategi

OptiVisionCare-teamet bestemte seg for å implementere en Pay-Per-Click (PPC) markedsføringskampanje for å styrke kundebasen. Strategien deres inkluderte:

  1. Søkeordforskning : Identifisere søkeord med høy konvertering og mindre konkurransedyktige betingelser som «lokal optometrist», «pediatrisk øyepleie» og «digital øyebelastningsundersøkelse».

  2. Annonsekopi og landingssider : Lage overbevisende annonsekopier og landingssider med fokus på klinikkens unike tilbud og lokaliserte kundeuttalelser.

  3. Geografisk målretting : Målretting av annonser slik at de bare vises for brukere innenfor en radius på 20 mil fra klinikken.

  4. Annonseutvidelser : Bruk av nettstedslinker, infomeldinger og utvidelser med nettstedsinfo for å gi tilleggsinformasjon som klinikktider, nødtjenester og spesialtilbud.

  5. Budsjetttildeling : Innledningsvis tildele et budsjett på $1000 per måned for å teste kampanjen.

  6. Sporing og analyse : Bruk av Google Analytics- og Google Ads-beregninger for å spore konverteringer, klikkfrekvenser (CTR) og avkastning på annonseutgifter (ROAS).

Gjennomføring

Kampanjen ble lansert på både Google Ads og Bing Ads, med ukentlig overvåking den første måneden for å justere for søkeordbud, søkeord med dårlige resultater og annonsetekst.

Resultater

  1. Økt nettstedtrafikk : OptiVisionCare så en økning på 40 % i nettstedbesøk i løpet av den første måneden.

  2. Høy konverteringsfrekvens : Kampanjen oppnådde en konverteringsfrekvens på 5 %, høyere enn bransjegjennomsnittet på 3 %.

  3. ROAS : For hver krone som ble brukt, tjente klinikken en ROAS på $6 i tjenestebestillinger, noe som tilsvarer ytterligere $6000 i inntekt.

  4. Søkeordytelse : «Lokal optometrist» og «pediatrisk øyepleie» var de søkeordene med høyest konvertering.

  5. Lokalt besøk : Klinikken observerte en økning på 20 % i lokal fottrafikk, noe som bekrefter effektiviteten til strategien for geografisk målretting.

  6. Kostnad per anskaffelse : Reduserte kostnaden per anskaffelse fra $20 til $12.

Lærdom

  1. Søkeordkvalitet fremfor kvantitet : Mindre konkurransedyktige søkeord med høy intensjon kan gi bedre avkastning.

  2. Geografisk målretting er avgjørende : For lokale virksomheter som OptiVisionCare gir lokal målretting bedre resultater.

  3. Kontinuerlig overvåking og tilpasning : Ukentlige justeringer av kampanjen, basert på dataanalyse, spilte en nøkkelrolle i suksessen.

Konklusjon

PPC-markedsføring viste seg å være en svært effektiv strategi for OptiVisionCare. Ved å fokusere på lokaliserte søkeord med høy intensjon og optimalisere annonseteksten og destinasjonssidene, var klinikken i stand til å drastisk øke både synligheten på nett og besøket i butikken, og dermed drevet vekst og økte inntekter.

Anbefalinger for fremtidige kampanjer

  1. Utvid søkeordlisten : Ettersom det første settet har vist seg vellykket, kan en utvidelse av søkeordlisten ta seg inn i flere markedssegmenter.

  2. Retargeting : Implementer en retargeting-kampanje for å engasjere besøkende på nytt som ikke konverterte under sitt første besøk.

  3. Øk budsjettet : Gitt den høye ROAS, kan økning av budsjettet utnytte den vellykkede kampanjen ytterligere.

Ved å ta en strukturert, datadrevet tilnærming til PPC-markedsføring, har OptiVisionCare satt seg på en bærekraftig vei til vekst i et svært konkurranseutsatt marked.