W dzisiejszej epoce cyfrowej tradycyjne kanały marketingowe są coraz częściej przyćmiewane przez platformy internetowe. Sektor nieruchomości nie jest wyjątkiem od tego trendu. To studium przypadku koncentruje się na Stephan P. Realty, małej agencji nieruchomości, która przyjęła strategię marketingu treści, aby poprawić swoje wskaźniki biznesowe, w tym zaangażowanie klientów, pozyskiwanie potencjalnych klientów i świadomość marki.
Stephan P. Realty z siedzibą w San Francisco w Kalifornii specjalizuje się w nieruchomościach mieszkalnych. Pomimo swojego doświadczenia i lokalnej wiedzy, mieli problemy z widocznością i zaangażowaniem klientów. Ich tradycyjne działania marketingowe – ulotki, dni otwarte i reklamy lokalne – nie generowały wystarczającego zwrotu z inwestycji.
Aby osiągnąć te cele, Stephan P. Realty wdrożył kompleksowy plan content marketingu:
Posty na blogu : cotygodniowy blog w witrynie skupiający się na lokalnych trendach na rynku nieruchomości, wskazówkach dla kupujących i sprzedających domy oraz przewodnikach po okolicy.
Media społecznościowe : codzienne posty na Facebooku, Twitterze i Instagramie przedstawiające oferty, udostępniające treści na blogach i dostarczające aktualności rynkowych.
E-Newsletter : comiesięczny biuletyn e-mailowy zawierający najnowsze artykuły na blogu, wiadomości firmowe i spostrzeżenia rynkowe.
Filmy : treści wideo publikowane co dwa tygodnie, zawierające opisy nowych ofert, referencje klientów i przewodniki po okolicy.
Partnerstwa lokalne : współpraca z lokalnymi firmami w celu sponsorowania treści korzystnych dla odbiorców obu stron.
Tworzenie treści : Stephan zatrudnił niezależnego pisarza i kamerzystę, aby zapewnić wysoką jakość treści.
Kalendarz treści : Opracowano trzymiesięczny kalendarz treści z wyprzedzeniem w celu lepszego planowania i realizacji.
Strategia SEO : Zawiera słowa kluczowe i frazy zidentyfikowane w badaniach SEO w celu poprawy rankingu witryny.
Zarządzanie mediami społecznościowymi : Używane narzędzia do planowania w celu utrzymania spójnej obecności w mediach społecznościowych.
Monitoring i analityka : śledzone kluczowe wskaźniki za pomocą Google Analytics i narzędzi do analityki mediów społecznościowych.
Ruch w sieci : w ciągu sześciu miesięcy zaobserwowano 35% wzrost organicznego ruchu w sieci.
Media społecznościowe : zaangażowanie w media społecznościowe wzrosło o 25%, przekraczając pierwotny cel.
Generowanie leadów : wygenerowano 20 wartościowych leadów, z czego 17 zakończyło się transakcjami.
Rozpoznawalność marki : stała się głównym źródłem informacji o lokalnych nieruchomościach, przyczyniając się do 10% wzrostu rozpoznawalności marki.
Strategia content marketingu znacznie poprawiła widoczność Stephana P. Realty w Internecie, zaangażowanie klientów i generowanie leadów, spełniając w ten sposób, a nawet przekraczając wszystkie początkowe cele. Ten przypadek stanowi mocny przykład dla innych małych i średnich agencji nieruchomości, które chcą zmodernizować swoje strategie marketingowe w epoce cyfrowej.
Dzięki utrzymywaniu aktualności i ciągłej optymalizacji swojego podejścia Stephan P. Realty ma dobrą pozycję do ciągłego sukcesu na wysoce konkurencyjnym rynku nieruchomości.
