A era digital trouxe consigo uma infinidade de estratégias e ferramentas de marketing projetadas para captar a atenção do consumidor. Dentre essas ferramentas, uma se destaca pela eficácia tanto no setor B2B quanto no B2C: o lead magnet. Neste blog, vamos nos aprofundar nas complexidades do que é um lead magnet, por que você deve usá-lo e como criar um atraente que atenda ao seu propósito de maneira eficaz.
Em termos simples, um lead magnet é uma oferta valiosa – geralmente gratuita – que as empresas fornecem a clientes em potencial em troca de suas informações de contato, como um endereço de e-mail. O objetivo é atrair leads de qualidade que possam eventualmente ser nutridos e convertidos em clientes pagantes.
Exemplos comuns de iscas digitais incluem:
Ao oferecer algo de valor gratuitamente, você está estabelecendo as bases para um relacionamento mutuamente benéfico. Isso faz com que os clientes em potencial fiquem mais inclinados a confiar em você, a considerá-lo uma autoridade e a se envolver ainda mais com sua marca.
Os ímãs de leads permitem que você atinja segmentos de público específicos e qualifique leads com base na disposição deles de se envolver com seu conteúdo. Se alguém baixar um e-book sobre “10 estratégias para marketing por email eficaz”, é um forte indicador de que está interessado em soluções de marketing por email.
As informações coletadas – geralmente um endereço de e-mail e talvez um nome – fornecem a matéria-prima necessária para campanhas de marketing subsequentes, desde boletins informativos até propostas de vendas personalizadas.
Um lead magnet bem elaborado normalmente requer um investimento único (em tempo, dinheiro ou ambos), mas pode ser usado repetidamente para atrair vários leads, proporcionando um alto retorno do investimento.
Você deve ter um conhecimento sólido do que seu público-alvo deseja e precisa antes de criar uma isca digital. Use ferramentas como pesquisas com clientes, pesquisas de mídia social ou pesquisas de palavras-chave para identificar pontos problemáticos e questões que seu lead magnet pode abordar.
Certifique-se de que o que você está oferecendo em sua isca digital realmente agrega valor. Deve resolver um problema, responder a uma pergunta ou oferecer um recurso que torne a vida de alguém mais fácil ou melhor.
O lead magnet deve ser altamente relevante para os produtos ou serviços que você oferece. Caso contrário, você poderá atrair leads que não estão interessados no que você realmente está vendendo.
Depois que um cliente potencial fornecer suas informações, ele deverá ser capaz de acessar o lead magnet imediatamente. O processo deve ser o mais simples possível.
Embora possa ser tentador criar um e-book de 100 páginas, às vezes uma lista de verificação simples, mas de alta qualidade, pode agregar mais valor. Concentre-se na qualidade e na utilidade em vez do grande volume.
Por fim, esteja sempre testando. Use testes A/B para experimentar diferentes tipos de iscas digitais, páginas de destino e frases de chamariz para ver o que atrai mais seu público.
Um lead magnet pode servir como um componente poderoso em seu kit de ferramentas de marketing digital. Pode ajudá-lo a estabelecer autoridade, construir sua lista de e-mail e, por fim, converter clientes potenciais em clientes pagantes. Com a estratégia e execução corretas, um lead magnet pode ser vantajoso para sua empresa e seu público.
