Практический пример: успешная маркетинговая стратегия PPC для страховой компании Atlantic

Фон

Страховая компания Atlantic, основанная в 2003 году, специализируется на страховании автомобилей, домов и жизни. Несмотря на то, что Atlantic являлась значительным игроком на страховом рынке, она сталкивалась с проблемами в привлечении клиентов и обеспечении видимости в цифровой сфере. В 2022 году компания решила инвестировать значительные средства в маркетинговую стратегию с оплатой за клик (PPC), чтобы получить конкурентное преимущество.

Цели

1. Увеличение видимости в Интернете на 50%.
2. Привлеките 200 новых клиентов за три месяца.
3. Снизьте цену за приобретение (CPA) на 20%.
4. Повысьте рейтинг кликов (CTR) как минимум до 3%.

Стратегия

Ключевые слова Исследования:

1. Общие ключевые слова : «Автострахование», «Страхование жилья», «Страхование жизни».
2. Ключевые слова с длинным хвостом : «Доступное автострахование в Нью-Йорке», «Страхование жилья для домовладельцев», «Цены на срочное страхование жизни».

Копия объявления:

1. Заголовки : цепляющие и напрямую связанные с ключевыми словами.
2. Описания : ориентированы на уникальные торговые предложения, такие как скидки, быстрые расценки и круглосуточное обслуживание клиентов.
3. Призыв к действию : ясный и убедительный, например: «Получите бесплатную цену сегодня!»

Целевые страницы:

1. Оптимизация для мобильных устройств : обеспечение совместимости с мобильными устройствами.
2. Персонализация : разные целевые страницы для разных групп объявлений для большей релевантности.

Бюджет и ставки:

1. Первоначальный бюджет : 10 000 долларов США в месяц.
2. Стратегия назначения ставок : цена за клик вручную с упором на высокоэффективные ключевые слова.

А/Б-тестирование:

1. Варианты объявлений : определить наиболее эффективные заголовки и описания.
2. Элементы целевой страницы : для максимизации коэффициента конверсии.

Выполнение

Кампания PPC была запущена с использованием Google Ads и Bing Ads, ориентированная в первую очередь на поисковую и контекстно-медийную сети Google.

Полученные результаты

Количественный:

1. Видимость : органический трафик увеличился на 70%, превысив первоначальную цель.
2. Новые клиенты : привлечено 230 новых клиентов за три месяца.
3. Цена за конверсию : снижена со 150 до 110 долларов США, снижение на 26,6%.
4. CTR : достигнут CTR 3,5 %, что превышает первоначальный целевой показатель.

Качественный:

1. Взаимодействие с клиентами : увеличение количества запросов и взаимодействий со стороны клиентов.
2. Узнаваемость бренда : Кампания помогла повысить запоминаемость бренда и лояльность.

Уроки выучены

1. Релевантность ключевых слов . Широкие ключевые слова привлекали больше кликов, но имели более низкий коэффициент конверсии. Сосредоточение внимания на ключевых словах с длинным хвостом было более рентабельным.
2. Расписание показа рекламы . Самые высокие конверсии наблюдались в будние дни с 9:00 до 18:00.
3. Геотаргетинг : в городских районах коэффициент конверсии был выше, чем в сельской местности.

Планы на будущее

1. Расширение PPC-кампаний на другие платформы, такие как социальные сети.
2. Внедрение автоматизации стратегий торгов.
3. Инвестирование в стратегии ремаркетинга для привлечения прошлых посетителей.

Заключение

Маркетинговая кампания PPC значительно превзошла цели Atlantic Insurance Company по привлечению клиентов, снижению цены за конверсию, увеличению видимости в Интернете и CTR. Кампания установила новый стандарт для усилий компании в области цифрового маркетинга и предоставила ценную информацию для будущих стратегий.