Обзор
HealthCarePlus — медицинская компания, специализирующаяся на предоставлении медицинских товаров и консультационных услуг. Несмотря на хорошую репутацию в отрасли, компании не хватало сильного присутствия в Интернете, и ей требовалась стратегия контент-маркетинга, которая могла бы эффективно привлекать целевую аудиторию. Целью было повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и позиционировать HealthCarePlus как идейного лидера в секторе здравоохранения. В этом тематическом исследовании рассматриваются проблемы, стратегии и результаты инициатив контент-маркетинга, которые мы реализовали для HealthCarePlus.
Цели
-
Увеличьте посещаемость сайта на 30% за шесть месяцев.
-
Создайте минимум 500 потенциальных клиентов в течение года.
-
Улучшите имидж бренда, позиционируя HealthCarePlus как авторитет в сфере здравоохранения.
-
Повышайте вовлеченность клиентов с помощью информативного и ценного контента.
Проблемы
-
Ограниченная доступность в Интернете
. До начала кампании HealthCarePlus в основном полагалась на традиционные методы маркетинга.
-
Сложный отраслевой жаргон
. Темы медицины и здравоохранения могут быть сложными, что затрудняет создание информативного и доступного контента.
-
Диверсификация аудитории
. HealthCarePlus имеет широкий спектр целевых аудиторий, включая больницы, клиники и конечных пользователей, что усложняет создание контента, который понравится всем.
Стратегия
Этап 1: Исследования и планирование
-
Сегментация аудитории
: определение ключевых целевых групп, таких как медицинские работники, администраторы больниц и отдельные потребители.
-
Анализ ключевых слов
: определение ценных ключевых слов, имеющих отношение к отрасли здравоохранения.
-
Создание календаря контента
: Разработка календаря контента на 6 месяцев для руководства по созданию и публикации контента.
Этап 2: Создание контента
-
Блоги и статьи
. Создание высококачественных объемных статей, целью которых является объяснение медицинских процессов, передового опыта и тенденций в области здравоохранения.
-
Технические документы и электронные книги
: создание подробных руководств и исследовательских работ по актуальным темам здравоохранения для привлечения потенциальных клиентов.
-
Видеоконтент
: создание обучающих и информативных видеороликов, которые упрощают сложные темы здравоохранения.
-
Публикации в социальных сетях
: регулярные обновления и фрагменты контента для привлечения более широкой аудитории.
Этап 3: Распространение и продвижение
-
Маркетинг по электронной почте
: рассылка ежемесячных информационных бюллетеней с новым контентом, предложениями и новостями компании.
-
Продвижение в социальных сетях
: использование таких платформ, как LinkedIn, Twitter и Facebook, для распространения контента.
-
Работа с партнерами
: сотрудничество с лидерами отрасли для предоставления возможностей гостевого размещения и обратных ссылок.
Полученные результаты
-
Трафик веб-сайта
: увеличение трафика веб-сайта на 40% в течение шести месяцев, что превышает первоначальный целевой показатель в 30%.
-
Генерация потенциальных клиентов
: в течение года было получено более 600 потенциальных клиентов, что превысило поставленную цель.
-
Повышение авторитета
: возможность размещения гостевых публикаций в пяти ведущих журналах о здравоохранении, что повышает авторитет бренда в отрасли.
-
Вовлеченность клиентов
: среднее время, проведенное на веб-сайте, увеличилось на 25 %, что указывает на повышение вовлеченности пользователей.
Заключение
Стратегия контент-маркетинга значительно улучшила присутствие HealthCarePlus в Интернете, генерируя не только увеличенный трафик, но и качественные лиды, которые конвертировались с высокой скоростью. Позиционируя себя как авторитет в сфере здравоохранения, они обеспечили себе устойчивое конкурентное преимущество.
Следующие шаги
-
Расширьте библиотеку видеоконтента, сосредоточив внимание на специализированных темах здравоохранения.
-
Оптимизируйте стратегии электронного маркетинга для более высоких показателей открываемости и кликабельности.
-
Используйте аналитику и отзывы клиентов для адаптации и совершенствования контент-стратегии.
Отзывы клиентов
«Наше партнерство с этой командой по контент-маркетингу привело к трансформации. Мы не только увидели рост числа потенциальных клиентов, но и теперь считаемся авторитетом в своей области. Это открыло для нас двери, о существовании которых мы даже не подозревали. " - Сара Уильямс, директор по маркетингу HealthCarePlus.
В этом тематическом исследовании отражены успешная реализация и результаты стратегии контент-маркетинга, которая хорошо согласовывалась с целями и задачами HealthCarePlus.
