OptiVisionCare — небольшая семейная оптометристская клиника, расположенная в городе среднего размера. Несмотря на прочную репутацию поставщика качественных услуг, клиника столкнулась с жесткой конкуренцией со стороны более крупных франчайзинговых магазинов оптики на быстро растущем рынке.
Команда OptiVisionCare решила реализовать маркетинговую кампанию с оплатой за клик (PPC), чтобы расширить свою клиентскую базу. Их стратегия включала:
Исследование ключевых слов : определение высококонверсионных и менее конкурентоспособных ключевых слов, таких как «местный оптометрист», «детская офтальмологическая помощь» и «цифровое обследование на усталость глаз».
Рекламные копии и целевые страницы : создание привлекательных рекламных копий и целевых страниц, ориентированных на уникальные предложения клиники и локализованные отзывы клиентов.
Геотаргетинг : таргетинговая реклама будет показываться только пользователям в радиусе 20 миль от клиники.
Расширения объявлений : использование ссылок на сайт, уточнений и структурированных фрагментов для предоставления дополнительной информации, например о часах работы клиник, службах экстренной помощи и специальных предложениях.
Распределение бюджета : первоначально выделяется бюджет в размере 1000 долларов США в месяц для тестирования кампании.
Отслеживание и анализ : использование показателей Google Analytics и Google Рекламы для отслеживания конверсий, рейтинга кликов (CTR) и рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS).
Кампания была запущена как в Google Ads, так и в Bing Ads, с еженедельным мониторингом в течение первого месяца для корректировки ставок по ключевым словам, неэффективных ключевых слов и текста объявления.
Увеличение посещаемости веб-сайта . В течение первого месяца OptiVisionCare увеличила количество посещений веб-сайта на 40%.
Высокий коэффициент конверсии . Коэффициент конверсии кампании составил 5 %, что выше среднего показателя по отрасли (3 %).
ROAS : на каждый потраченный доллар клиника получила ROAS в размере 6 долларов США от бронирования услуг, что соответствует дополнительному доходу в 6000 долларов США.
Эффективность ключевых слов : «Местный оптометрист» и «детская офтальмология» оказались ключевыми словами с наибольшей конверсией.
Местная посещаемость : клиника отметила увеличение местного пешеходного трафика на 20%, что подтверждает эффективность стратегии геотаргетинга.
Стоимость приобретения : стоимость приобретения снижена с 20 до 12 долларов США.
Качество ключевых слов важнее количества . Менее конкурентоспособные, но высокоцелевые ключевые слова могут обеспечить более высокую рентабельность инвестиций.
Геотаргетинг имеет решающее значение . Для местных компаний, таких как OptiVisionCare, локальный таргетинг дает лучшие результаты.
Непрерывный мониторинг и адаптация . Еженедельные корректировки кампании на основе анализа данных сыграли ключевую роль в ее успехе.
PPC-маркетинг оказался весьма эффективной стратегией для OptiVisionCare. Сосредоточив внимание на локализованных ключевых словах с высоким уровнем намерения и оптимизировав рекламный текст и целевые страницы, клиника смогла значительно повысить как видимость в Интернете, так и посещаемость магазинов, тем самым стимулируя рост и увеличивая доходы.
Расширение списка ключевых слов . Поскольку первоначальный набор оказался успешным, расширение списка ключевых слов может охватить дополнительные сегменты рынка.
Ретаргетинг . Реализуйте кампанию ретаргетинга для повторного привлечения посетителей, которые не совершили конверсию во время первого посещения.
Увеличение бюджета . Учитывая высокую рентабельность инвестиций в рекламу, увеличение бюджета может еще больше повысить эффективность успешной кампании.
Приняв структурированный, основанный на данных подход к PPC-маркетингу, OptiVisionCare встала на устойчивый путь роста на высококонкурентном рынке.
