В сегодняшнюю цифровую эпоху традиционные маркетинговые каналы все чаще вытесняются онлайн-платформами. Сектор недвижимости не является исключением из этой тенденции. В этом тематическом исследовании основное внимание уделяется Stephan P. Realty, небольшому агентству недвижимости, которое приняло стратегию контент-маркетинга для улучшения своих бизнес-показателей, включая привлечение клиентов, привлечение потенциальных клиентов и узнаваемость бренда.
Компания Stephan P. Realty, расположенная в Сан-Франциско, Калифорния, специализируется на жилой недвижимости. Несмотря на свой опыт и знание местной специфики, им было трудно обеспечить видимость и вовлеченность клиентов. Их традиционные маркетинговые усилия — листовки, дни открытых дверей и местная реклама — не приносили достаточной рентабельности инвестиций.
Для достижения этих целей компания Stephan P. Realty реализовала комплексный план контент-маркетинга:
Сообщения в блоге : еженедельный блог на веб-сайте, посвященный местным тенденциям в сфере недвижимости, советам для покупателей и продавцов жилья, а также путеводителям по районам.
Социальные сети : ежедневные публикации в Facebook, Twitter и Instagram, демонстрирующие списки, делящиеся контентом блога и предоставляющие обновления рынка.
Электронный информационный бюллетень : ежемесячный информационный бюллетень по электронной почте, содержащий последние статьи в блогах, новости компании и информацию о рынке.
Видео : видеоконтент, выходящий раз в две недели, с описанием новых объявлений, отзывами клиентов и путеводителями по районам.
Местное партнерство : сотрудничество с местными предприятиями для спонсирования контента, который будет полезен для аудитории обеих сторон.
Создание контента : Стефан нанял писателя-фрилансера и видеооператора, чтобы обеспечить высокое качество контента.
Календарь контента : заранее разработан трехмесячный календарь контента для лучшего планирования и реализации.
Стратегия SEO : включение ключевых слов и фраз, определенных в результате исследований SEO, для улучшения рейтинга веб-сайта.
Управление социальными сетями : используются инструменты планирования для поддержания постоянного присутствия в социальных сетях.
Мониторинг и аналитика : отслеживание ключевых показателей с помощью Google Analytics и инструментов анализа социальных сетей.
Веб-трафик . Органический веб-трафик увеличился на 35 % за шесть месяцев.
Социальные сети . Вовлеченность в социальных сетях улучшилась на 25 %, превысив первоначальную цель.
Генерация потенциальных клиентов : было получено 20 потенциальных клиентов, 17 из которых завершились транзакциями.
Узнаваемость бренда : стал популярным источником информации о местной недвижимости, что способствовало увеличению узнаваемости бренда на 10%.
Стратегия контент-маркетинга значительно улучшила онлайн-видимость Stephan P. Realty, привлечение клиентов и привлечение потенциальных клиентов, тем самым достигнув и превысив все первоначальные цели. Этот случай служит ярким примером для других малых и средних агентств недвижимости, стремящихся обновить свои маркетинговые стратегии в эпоху цифровых технологий.
Оставаясь в курсе событий и постоянно оптимизируя свой подход, Stephan P. Realty имеет хорошие возможности для постоянного успеха на высококонкурентном рынке недвижимости.
