Кейс: Успешная PPC-маркетинговая стратегия для туристического агентства JetAway

Введение

Туристическое агентство JetAway столкнулось с низкой посещаемостью сайта и стагнацией продаж. Они обратились к рекламе с оплатой за клик (PPC), чтобы повысить свою видимость и привлечь целевой трафик на свой сайт. В этом тематическом исследовании показано, как компания JetAway значительно улучшила посещаемость своего веб-сайта, рейтинг кликов (CTR) и рентабельность инвестиций за счет реализации узконаправленной маркетинговой кампании с оплатой за клик.

Цели

1. Увеличение посещаемости сайта на 30% за два месяца
2. Достичь CTR не менее 2 % для объявлений с оплатой за клик.
3. Увеличьте рентабельность инвестиций до 300% за три месяца

Стратегия

Исследования и планирование

1. Исследование ключевых слов . Выявлены массовые ключевые слова с низкой конкуренцией, связанные с туристическими пакетами, направлениями и планированием поездок.
2. Анализ конкурентов : изучение наиболее эффективных рекламных объявлений и целевых страниц в туристической индустрии.
3. Сегментация аудитории . Сегментация аудитории на основе демографических данных, интересов и истории прошлых путешествий.

Исполнение

1. Создание рекламы : разработал несколько вариантов рекламы с акцентом на привлекательные заголовки и убедительные призывы к действию (CTA).
2. Оптимизация целевой страницы : созданы целевые страницы, соответствующие рекламе, подчеркивающие пользовательский опыт и удобную навигацию.
3. Тестирование рекламы : A/B тестировало различные объявления, чтобы определить наиболее эффективные варианты.
4. Бюджет и назначение ставок : принята гибкая стратегия назначения ставок, отдающая приоритет высокоэффективным ключевым словам и временным интервалам.

Мониторинг и оптимизация

1. Аналитика данных : отслеживаемые ключевые показатели эффективности, такие как CTR, цена за конверсию и рентабельность инвестиций.
2. Еженедельные корректировки : на основе данных вносились корректировки в содержание объявлений, таргетинг на ключевые слова и распределение бюджета.

Полученные результаты

1. Трафик веб-сайта : увеличился на 35% за первые два месяца, превысив первоначальную цель.
2. CTR : достигнут средний CTR 2,4 %, что превышает целевой показатель.
3. Рентабельность инвестиций : увеличилась до 320% за первые три месяца.

Уроки выучены

1. Сезонные корректировки : осознали важность настройки кампании PPC в зависимости от сезона путешествий.
2. Ретаргетинг аудитории . Обнаружено, что ретаргетинг прошлых посетителей привел к более высоким показателям конверсии.
3. Локализованные ключевые слова . Замечена более высокая эффективность ключевых слов, специфичных для географического региона.

Будущие рекомендации

1. Изучите возможности использования видео и мультимедийной рекламы для повышения вовлеченности.
2. Внедрите алгоритмы машинного обучения для более эффективного управления ключевыми словами и ставками.
3. Проведите опрос клиентов, чтобы понять меняющиеся тенденции и предпочтения в сфере путешествий, и соответствующим образом скорректируйте PPC-кампанию.

Заключение

Приняв целенаправленную маркетинговую стратегию PPC, туристическое агентство JetAway не только смогло увеличить посещаемость своего веб-сайта и CTR, но и значительно улучшить рентабельность инвестиций. Это демонстрирует эффективность хорошо спланированной и проведенной PPC-кампании в туристической индустрии.