Vad är ROAS eller avkastning på annonsutgifter och hur beräknas det?

what is roas or return on advertising investment and how it is calculated

Inom digital marknadsföring är akronymer lika vanliga som hashtags på sociala medier. En sådan term som du ofta hör är ROAS eller avkastning på annonsutgifter. För företag som spenderar pengar på reklam är att förstå ROAS som att en äventyrare har en kompass – det vägleder dina ansträngningar och hjälper dig att avgöra om du rör dig i rätt riktning.

Så, vad är ROAS, och varför är det ett så kritiskt mått? Den här bloggen syftar till att avmystifiera ROAS, förklara hur den beräknas och ge insikter om dess betydelse för din marknadsföringsstrategi.

Vad är ROAS (Return on Ad Spend)?

ROAS står för "Return on Ad Spend". Det är ett mått som används för att utvärdera effektiviteten av en reklamkampanj. I enklare termer svarar ROAS på frågan: Hur mycket tjänade du för varje dollar som spenderades på reklam?

Det är inte bara ett mått på trafik eller klick; ROAS nollställer de faktiska intäkterna från dina annonsutgifter. Det är ett kritiskt mått för företag att förstå, eftersom det ger ett kvantifierbart mått på de ekonomiska resultaten av en reklamkampanj.

ROAS-formeln

Att beräkna ROAS är en enkel process, och formeln för ROAS är:



ROAS = Intäkter genererade från annonskampanj Kostnad för annonskampanj \text{ROAS} = \frac{\text{Intäkt genererad från annonskampanj}}{\text{Kostnad för annonskampanj}}

Exempel beräkning

Anta att du driver en skobutik online och spenderade 1 000 USD på en Google Ads-kampanj. Kampanjen genererar 5 000 USD i intäkter. För att hitta ROAS delar du intäkterna på 5 000 USD med de 1 000 USD som spenderas på annonser, vilket ger dig en ROAS på 5.

I det här exemplet tjänade du 5 USD i intäkter för varje dollar som spenderades på reklam. Detta är en ROAS på 5:1.

Varför är ROAS viktigt?

Här är några anledningar till varför ROAS är ett avgörande mått:

1. Utvärderar lönsamhet

En hög ROAS indikerar en mer framgångsrik marknadsföringskampanj. Om din ROAS är lägre än 1:1 förlorar du pengar på din annonskampanj. Ju högre ROAS, desto högre lönsamhet.

2. Hjälper till med budgetfördelning

Att känna till din ROAS kan hjälpa dig att fatta mer välgrundade beslut om hur du fördelar din annonseringsbudget. Till exempel, om en kampanj har en högre ROAS kan du välja att flytta mer pengar till den kampanjen.

3. Förbättrar kampanjoptimeringen

ROAS kan också hjälpa dig att identifiera vilka aspekter av din kampanj som fungerar och vilka som behöver förbättras. Om ett specifikt sökord eller målgruppssegment till exempel genererar en hög ROAS kan du välja att fokusera mer på dessa områden.

4. Anpassar marknadsföring och affärsmål

Genom att knyta annonsresultat till intäkter hjälper ROAS till att anpassa dina marknadsföringsinsatser till företagets bredare mål, vilket gör det lättare att motivera budgetar och strategier för intressenter.

Begränsningar av ROAS

Även om ROAS är ett värdefullt mått, är det inte felfritt. Här är några begränsningar:

  1. Tar inte hänsyn till vinstmarginaler : ROAS tittar på intäkter, inte vinst. Om dina vinstmarginaler är låga betyder en hög ROAS inte nödvändigtvis att din kampanj är framgångsrik.

  2. Kortsiktigt fokus : ROAS är ofta ett kortsiktigt mått som inte tar hänsyn till långsiktiga kundrelationer eller livstidsvärde.

  3. Inkluderar inte alla kostnader : "Kostnad för annonskampanj" kanske inte står för ytterligare kostnader som byråavgifter, programvara eller arbete som är involverat i att skapa annonserna.

Det sista ordet

Att förstå din ROAS är viktigt för alla företag som investerar i reklam. Det hjälper dig att mäta effektiviteten av dina annonskampanjer, optimera dem för bättre resultat och fördela din budget mer effektivt. Det bör dock inte ses isolerat utan bör ingå i en mer omfattande marknadsanalys.

Genom att ägna stor uppmärksamhet åt ROAS och förstå hur man optimerar den kan företag se till att de får mest valuta för sina annonseringspengar.



request full demo