Fallstudie: Omvandling av kundförvärv för bättre redovisning genom PPC-marknadsföring

accounting company ppc marketing

Sammanfattning

Better Accounting, en ledande revisionsbyrå baserad i San Francisco, fann det utmanande att skaffa nya kunder genom traditionell marknadsföringstaktik. I en bransch full av konkurrens behövde de ett tillvägagångssätt som kunde leverera mätbar ROI samtidigt som de riktade in sig på en specifik kundbas. Införandet av Pay-Per-Click-marknadsföring (PPC) i Betters marknadsföringsstrategi ökade inte bara deras kundbas med 30 % på bara sex månader utan förbättrade också kvaliteten på potentiella kunder, vilket sänkte kostnaden för kundanskaffning med 20 %.

Utmaningen

  • Stagnerande kundtillväxt: Trots ett utmärkt serviceresultat var kundtillväxten långsam och inkonsekvent.
  • Ineffektiv traditionell marknadsföring: Billboard, tidningsannonser och nätverksevenemang gav låg avkastning på investeringen.
  • Låg synlighet online: Organiska SEO-strategier gav för långsamma resultat, vilket orsakade bristande synlighet online.

Mål

  1. Öka kundförvärvet med minst 25 % på sex månader.
  2. Lägre kundanskaffningskostnader.
  3. Förbättra synlighet online för att attrahera värdefulla kunder.

Strategi och genomförande

Fas 1: Marknadsundersökning

  • Sökordsanalys: Genomförde sökordsundersökningar för att hitta de mest effektiva sökorden inom redovisningsnischen.
  • Konkurrentbenchmarking: Analyserade toppkonkurrenters strategier för att identifiera luckor och möjligheter.

Fas 2: Kampanjinställningar

  • Annonsskapande: Tillverkade högkvalitativa Google-annonser med övertygande rubriker och uppmaningar.
  • Inriktning: Fokuserad på proffs, småföretagare och företag i behov av redovisningstjänster.

Fas 3: Launch & Monitor

  • Budgettilldelning: Började med en budget på 3 000 USD/månad.
  • Prestandastatistik: Övervakade klickfrekvenser, konverteringsfrekvenser och kostnad per konvertering.

Fas 4: Optimering

  • A/B-testning: Utförde A/B-tester för annonskopior och målsidor.
  • Sökordsförfining: Tog bort sämre resultat och la till mer relevanta baserat på resultatdata.

Resultat

  • 30 % ökning av kundförvärv: Långt över det ursprungliga målet på 25 %.
  • 20 % minskning i kundförvärvskostnad: Från 200 USD till 160 USD.
  • 50 % ökning av webbplatstrafik: Förbättrad synlighet online, vilket också leder till fler organiska frågor.

Lärdomar

  • Kvalitet framför kvantitet: Fokusering på högvärdiga sökord gav potentiella kunder av högre kvalitet.
  • Kontinuerlig optimering: Regelbunden övervakning och optimering av kampanjen visade sig vara avgörande för att uppnå önskade resultat.

Framtida steg

  1. Öka PPC-budgeten för att dra nytta av framgångsrika strategier.
  2. Expandera till andra plattformar som LinkedIn och Facebook.
  3. Integrera PPC-data med CRM för att bättre spåra kundresor.

Slutsats

Införandet av en välstrategisk PPC-kampanj förbättrade avsevärt Better Accountings kundförvärvsfrekvens och minskade kundförvärvskostnaderna. Kampanjen uppnådde inte bara utan översteg de uppsatta KPI:erna, vilket bekräftade att PPC Marketing är en gångbar och mycket effektiv kanal för kundförvärv inom redovisningsbranschen.


För mer information eller för att implementera en liknande strategi för ditt företag, kontakta [ParsBiz].