Fallstudie: PPC Marketing for OptiVisionCare - An Optometrist Business

optometrist company ppc marketing

Bakgrund

OptiVisionCare är en liten, familjeägd optikerklinik belägen i en medelstor stad. Trots att kliniken har ett starkt rykte för kvalitetsservice, möttes den av hård konkurrens från större franchisebutiker på en snabbt växande marknad.

Utmaning

  • Attrahera nya kunder på en konkurrensutsatt marknad.
  • Optimera marknadsföringsutgifter.
  • Öka synligheten online för specifika ögonvårdstjänster, såsom digitala ögonbelastningsundersökningar och pediatrisk optometri.

Strategi

OptiVisionCare-teamet beslutade att implementera en Pay-Per-Click (PPC) marknadsföringskampanj för att stärka sin kundbas. Deras strategi inkluderade:

  1. Nyckelordsforskning : Identifiera högkonverterande och mindre konkurrenskraftiga sökord som "lokal optiker", "pediatrisk ögonvård" och "digital ögonbelastningsundersökning".

  2. Annonskopia och målsidor : Skapa övertygande annonskopior och målsidor med fokus på klinikens unika erbjudanden och lokaliserade kundrekommendationer.

  3. Geografisk inriktning : Rikta in annonser så att de endast visas för användare inom en radie på 20 mil från kliniken.

  4. Annonstillägg : Använder webbplatslänkar, länktexter och tillägg med strukturerade kodavsnitt för att tillhandahålla ytterligare information som klinikens öppettider, akuttjänster och specialerbjudanden.

  5. Budgetfördelning : Initialt tilldela en budget på 1 000 USD per månad för att testa kampanjen.

  6. Spårning och analys : Använda Google Analytics- och Google Ads-statistik för att spåra konverteringar, klickfrekvenser (CTR) och avkastning på annonsutgifter (ROAS).

Genomförande

Kampanjen lanserades på både Google Ads och Bing Ads, med veckoövervakning under den första månaden för att justera för sökordsbud, sökord med dåliga resultat och annonstext.

Resultat

  1. Ökad webbplatstrafik : OptiVisionCare såg en ökning med 40 % av webbplatsbesök under den första månaden.

  2. Hög omvandlingsfrekvens : Kampanjen uppnådde en omvandlingsfrekvens på 5 %, högre än branschgenomsnittet på 3 %.

  3. ROAS : För varje spenderad dollar tjänade kliniken en ROAS på 6 USD i servicebokningar, vilket motsvarar ytterligare 6 000 USD i intäkter.

  4. Sökordsprestanda : "Lokal optiker" och "pediatrisk ögonvård" var de sökord som gav högst konvertering.

  5. Lokalt besök : Kliniken observerade en ökning med 20 % i lokal gångtrafik, vilket bekräftar effektiviteten av strategin för geografisk inriktning.

  6. Kostnad per förvärv : Minskade kostnaden per förvärv från 20 USD till 12 USD.

Lärdomar

  1. Sökordskvalitet framför kvantitet : Mindre konkurrenskraftiga sökord med hög avsikt kan ge bättre avkastning på investeringen.

  2. Geo-targeting är avgörande : För lokala företag som OptiVisionCare ger lokal inriktning bättre resultat.

  3. Kontinuerlig övervakning och anpassning : Veckovisa justeringar av kampanjen, baserade på dataanalys, spelade en nyckelroll i dess framgång.

Slutsats

PPC-marknadsföring visade sig vara en mycket effektiv strategi för OptiVisionCare. Genom att fokusera på höginriktade, lokaliserade sökord och optimera annonstexten och målsidorna, kunde kliniken drastiskt öka både synlighet online och besök i butik, och därigenom öka tillväxten och öka intäkterna.

Rekommendationer för framtida kampanjer

  1. Utöka sökordslistan : Eftersom den första uppsättningen har visat sig vara framgångsrik kan en expansion av sökordslistan utnyttja ytterligare marknadssegment.

  2. Retargeting : Implementera en ominriktningskampanj för att engagera besökare som inte konverterade under sitt första besök.

  3. Öka budgeten : Med tanke på den höga ROAS kan en ökning av budgeten dra ytterligare nytta av den framgångsrika kampanjen.

Genom att ta ett strukturerat, datadrivet förhållningssätt till PPC-marknadsföring, har OptiVisionCare tagit sig in på en hållbar väg mot tillväxt på en mycket konkurrensutsatt marknad.